Sales Master ^(tm)

Игра-тренинг "Мастер продаж"

 Игра разработана для компании INTEL^© по заказу Asbis.

Правила игры

Основная цель игрока — продать процессоры за наименьшее количество ходов набрав максимальные очки. В игре 3 уровня сложности, по 4 собирательных образа покупателей на каждом. У каждого из которых свои представления о товаре и особые потребности.

В разговора происходит знакомство с покупателем, выявление его потребностей, презентация и предложение купить товар. При этом нужно ответить на вопросы, обнаружить и снять возражения, обосновать цену, договориться об оплате, и оформить документы.

На каждом этапе есть несколько вариантов поведения: при благоприятном варианте игрок продвигается на шаг вперед, при неправильном - остается на том же этапе. При этом у игрока вычитаются очки и появляется подсказка, как лучше поступить.

При прохождении этапа начисляются очки и закрашивается очередной сектор «воронки продаж» — дуга над названием товара постепенно становится синей. Таким образом, игрок видит, как далеко он продвинулся к закрытию сделки.

Во время разговора можно совершить дополнительные действия: предложить покупателю напитки, подарить сувенир и т.п., если продавец считает, что это помогает продаже.

Сделка считается закрытой, когда покупатель дал согласие на покупку.